Как войти в рынок
Процесс ввода Издания в ассортимент имеет свои особенности и правила в зависимости от выбранной сети.
Чтобы сделать первый шаг, пожалуйста, познакомьтесь с типовыми условиями работы и общей последовательностью действий, независимо от формата сетей, в которых Вы намерены позиционировать свое Издание.
После выбора формата розницы и знакомства с предварительными бюджетами, Вы сможете более четко представлять себе сроки и бюджеты по введению Вашего Издания в ассортимент. Предварительно рассчитать бюджеты Вам помогут наши веб-сервисы «Фабрика Новинок» и «Калькулятор услуг»
I шаг: презентация продукта категорийным менеджерам
Чтобы ввести Ваше Издание в ассортимент той или иной сети, мы должны представить и «защитить» Ваш продукт перед специалистами сетей по закупкам. Для этого от Вас понадобятся небольшие усилия и немного терпения.
Пожалуйста, заполните онлайн заявку в разделе вебсайта «Вывод продукта».
После того, как мы получим от Вас заполненную заявку, мы направим необходимые данные представителям розничных сетей для первого знакомства с Вашим продуктом.
II шаг: согласование товарной позиции с сетью
Процесс согласования ввода новых позиций в ассортимент сети, как правило, занимает от 2 дней до 2 месяцев! Иногда та или иная сеть может запросить оригинальные экземпляры продукта. Будьте готовы предоставить до 10 экземпляров Вашего издания. По запросу сети и по согласованию с нашим представителем, образцы продукции необходимо будет отправить курьерской службой соответствующему специалисту сети, для ускорения процедуры согласования.
III шаг: подписание договора
В случае позитивной реакции торговой сети в отношении Вашего Издания, мы готовы сделать следующий шаг – заключить с Вами договор.
Базовые договорные условия
Отношения между Издателем и МПС регулируются одним договором или пакетом договоров, включающих положения о поставке печатной продукции, маркетинговых обязательствах и доставочных операциях. Ключевые условия договора:
- отсрочка платежей за реализованную продукцию до 75 дней;
- право Дистрибутора на возврат нереализованной продукции до 100%;
- обязательства Издателя компенсировать маркетинговые и логистические услуги.
После заполнения онлайн заявки, в Ваш адрес будет направлен проект Договора, и Вы сможете познакомиться со всеми положениями Договора более детально.
Подписание, договора с МПС и исполнение первых финансовых обязательств по договору открывает Вашему Изданию дорогу в новый канал сбыта – Modern Trade, в котором Вы сможете реализовать ощутимую долю тиража Издания!
Успех продаж Вашего издания в Modern Trade зависит от многих факторов, в т.ч. и от выбранных Вами инструментов продвижения. МПС предлагает Вам свой портфель BTL услуг, который включает BTL-микс «Фабрику новинок», а также ряд других возможностей.
Чтобы узнать больше, перейдите в разделы «Продвижение» и «Развитие продаж»
Стихийно сложившиеся принципы отношений между издателями и дистрибуторами уже не отвечают нынешним реалиям. - Почему так и куда движется отрасль? Пресса приравнивается к продуктам первой необходимости, наравне с хлебом и молоком. - Как вы считаете, Далее →
На языке издателей, вывод нового продукта на рынок называется «запуск». Это действительно запуск, сродни «запуску ракеты» или запуску другого высокотехнологичного проекта, когда ввод в эксплуатацию связан с высокими рисками. Риск Издателя при запуске нов Далее →
Чтобы лучше понимать происходящее в отрасли, посетите раздел "Отраслевые ресурсы" Далее →